Especialista de Vendas B2B – Hunter | Porto Alegre - RS

Na RD Saúde, você vai acelerar seu aprendizado em um ambiente dinâmico, com oportunidades reais de desenvolvimento e crescimento profissional.

Somos líderes no mercado brasileiro de farmácias, com lojas em todo o país e mais de 60 mil pessoas apaixonadas por cuidar de gente. Trilhamos um caminho de desenvolvimento que impulsiona carreiras e transforma futuros. Juntos por uma sociedade de mais saudável impactamos mais de 1 milhão de vidas e queremos ir ainda mais longe — de forma sólida, humana e lado a lado com você. Venha fazer parte dessa jornada e trilhar um caminho que transforma 

• Executar prospecção ativa diária (cold call, cadências, e-mail outbound, social selling).
• Identificar ICPs e mapear decisores em RH, Benefícios, Saúde Corporativa, Produtos, Marketing e Compras.
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas: diagnóstico → proposta → business case → negociação → fechamento.
• Apresentar com profundidade soluções de Benefício Farmácia para empresas (subsídio, elegibilidade, governança, regras).
• Estruturar ofertas de serviços farmacêuticos (vacinas corporativas, testes, aplicações, campanhas).
• Elaborar propostas comerciais estruturadas, simulações de subsídio e cenários financeiro-operacionais.
• Conduzir processos de RFP/RFQ de benefícios.
• Acompanhar onboarding, governança e conduzir rituais periódicos com os clientes: apresentações de performance, revisão de regras de benefício, etc...
• Trabalhar upsell e cross-sell com foco em: ampliação de subsídios ou limites, inclusão de dependentes, campanhas sazonais de vacinação, serviços farmacêuticos, programas de engajamento, campanhas de divulgação, etc..
• Acompanhar indicadores de performance e propor planos de ação corretivos ou de aceleração (adesão ao benefício, ativação, ticket médio, frequência, churn, etc... )
• Criar e manter relacionamento com as farmácias e os Gerentes Regionais dentro do território de atuação.
• Gerenciar pipeline, forecast e rituais comerciais (cadência semanal, previsões, análises).
• Aderência aos processos de CRM, políticas comerciais e metodologias de venda consultiva.
• Contribuir para evolução do portfólio com insights de campo e sugestões de produto.
• Realizar visitas “de campo” para reuniões comerciais, mapeamento de mercado, reuniões com operação de farmácia.
• Atuar com rigor em LGPD, governança de dados sensíveis e normas de saúde.

• Experiência consolidada em vendas consultivas B2B, atuação Hunter e Farmer.
• Vivência em ciclos de venda complexos.
• Vivência em saúde corporativa, benefícios, varejo farma, clínicas, PBM corporativo ou serviços para RH.
• Experiência com utilização de CRM.
• Capacidade de analisar dados e métricas comerciais de forma crítica, transformando informações em insights estratégicos para direcionar ações e atingir resultados.
• Necessário ter disponibilidade para viagens (visitas de campo para reuniões comerciais)

São mais de 40 benefícios pensados pra você e pra sua família.

🩺 Assistência Médica (custo em folha mensal + coparticipação)

🩺 Assistência Odontológica

🩺 ID Conecta - Telemedicina sem custo para o funcionário

🩺 Benefício farmácia

🩺 Terapia

🩺 Plataformas Saúde Física e bem estar

🚏 Vale transporte

🦺 Seguro de vida

💪🏻 Gympass

📗 Universidade RD

🎉 NiveRD - Day off

💰 PLR

⏰ Flexível

🏙️ Atuação remota (visitas de "campo")

🎄 Cesta Natal

Somos RD Saúde, um ecossistema de saúde integral, com mais de 3 mil unidades em todo o Brasil e negócios em saúde que dividem o mesmo propósito: contribuir para uma sociedade mais saudável. Nossa jornada começou em novembro de 2011, fruto da união entre Raia e Drogasil, crescendo até se tornar a maior rede de farmácias do Brasil e expandindo para além do varejo farmacêutico, integrando soluções B2B e plataformas digitais.

Com mais de um milhão de vidas atendidas diariamente em todo o país, cuidar de perto dos(as) nossos(as) clientes e das nossas pessoas está em nosso DNA. Somos mais de 57 mil profissionais comprometidos em construir o futuro da saúde com calor humano e tecnologia. Temos a sustentabilidade no centro da nossa estratégia, dividindo nossa ambição em três pilares: pessoas, negócio e planeta mais saudáveis.